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AG8官网三牛机械阐述:农机经销商应具备的条件

来源:dxsnjx.com 发表时间:2017-11-27

三牛机械认为:“服务”是农机经销商唯一的核心竞争力,只因农机经销商与上游相比不生产产品,与下游用户相比不种庄稼,说白了,农机经销商就是农机产业链一个承上启下的中间服务环节,所以做好上游和下游的服务本身就是农机经销商的本职工作。那么在整个行业都对农机服务寄予前所未有的厚望的时刻,农机经销商到底该如何做好服务工作呢?

一、学会种田
农机经销商要真正让农户离不开你,让竞争对手超越不了你,就先要自己学会种田,并且要比农民更会种田。只要这样,才能指导农户,才能让农户“言听计从”,如果能做到这一点,何愁你的产品销售不出去?而要学会比农户还会种田,就需要农机经销商放下身段接地气,亲自到田间地头,用农民的语言,和农户一起耐心沟通攀谈,经过“现场、现地、现物”调查研究出来的东西,不是空穴来风和闭门造车,这样以后再去指导农户种庄稼,就能“有的放矢”,就能一地一策的帮助农户解决种植和收益的问题。

二、做好“三包”内、外基础服务。
做好农机“三包”服务,可能大多数经销商会说:“这都不是事”,当然确实有许多经销商的服务能力很强,在基础的“三包”内外服务方面是行家里手,在这里别出心裁说两个新的观点:
1.农机经销商要比上游生产企业更会服务
2.农机经销商可以成为专业的农机维修服务商

三、提供全程机械化产品。
提供全程机械化产品,在我们农机行业已经是个老掉牙的话题了,因为上游制造企业早在十年前就已经在炒作这个概念了,但真真能做到的企业几乎还没有。
1.聚焦作物,提供全程机械化的产品。近几年许多农资经销商开始放弃以前全作物营销,开始关注某一类或几类作物,针对特定的农作物,提供全程机械化产品或全程化解决方案。
2.种植成本在快速上升,尤其是土租。有数据显示,国内土地流转亩均地租为500元,南方经济发达地区平均水平超过1000元,所以出于利益的考虑,流转了土地的合作社、农业开发公司肯定会选择种植棉、油、饲、麻、糖等高收益农作物或蔬菜、花卉、瓜果、苗木等高收益的农产品。

著名竞争战略学家迈克尔.波特认为企业要想在竞争中胜出,可供选择的战略只有三种:成本领先、差异化和专业化,建议小农机经销商要选择聚焦于某种特殊作物,成为这种作物全程机械化或解决方案的专家。

四、提供全程化服务
农民在农机经销商店里想买农机,事实上他需要的并不是农机,而是农机提供的耕、种、收等全程机械化的作业和服务。
1.从卖产品变为作业服务商,在山东、河南、江苏等地,一些农机经销商已经将自己变成“销售+作业”一体化经营,针对一些种植大户和合作社,经销商组织机手托管用户的庄稼,凡是农机作业由经销商全部搞定,用户只需要在家里等着数钱;
2.“全程机械化产品+全程化服务”,就是不但为用户提供作业所需的全部农机产品,而且在使用过程中培训用户的机手,指导用户使用和提供维修、保养等全过程的服务。
由一个销售农机的经销商,变成一个提供农机作业服务的经销商,这是经营模式和观念的双重改变,对农机经销企业来说,绝对是一场前所未有的思想革命。

五、提供农资一体化服务
“农资+农机+农技+金融+土地托管+收粮(农产品回收)+保险”的全产业链不但为农户提供了全程化的服务,最重要的是掌控了种子、农资、作业、收购、金融五个最关键的环节,让农户形成强烈的依赖度。

AG8官网是一家致力于现代高效旱作农业机械研发、生产、销售为一体的装备制造企业。公司始建于1976年,占地面积5.3万平方米。公司主要产品有:中药材全程机械化系列产品、马铃薯全程机械化系列产品、残膜回收系列产品、全膜双垄沟播系列产品、小麦旋耕施肥铺膜覆土穴播系列产品、注水补灌一体机系列产品、饲草料加工青储收获系列产品等八大系列60余种产品。

公司现有职工118人,其中研发人员31人,高级职称8人,中级职称6人。为了保证公司科研开发工作的先进性、高效性,我们与甘肃省机械研究院、甘肃省农业科学研究院、甘肃省农业技术推广总站、甘肃省农业机械鉴定站、甘肃农业大学、西北农林科技大学等高等院校和科研机构建立了长期合作关系,并签订了人才引进协议。同时,公司与西北农林科技大学等院校组建了联合研发机构,并聘请了多名著名专家、学者为公司常年技术顾问,全面指导公司的生产和现代高效旱作农业机械装备的技术研发。
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