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在新的形势下,农业机械该如何实现转型?

来源:dxsnjx.com 发表时间:2017-08-26

在新的形势下,农机流通行业需要转型升级,已经成为业内的共识。农机大市场作为农机流通的重要组成部分,自然也需要面对转型选择。笔者认为,农机大市场的核心优势在于中心化和平台化。一般情况下,农机大市场在区域市场内会聚集绝大多数的品牌农机经销商,特别是一些区域中心市场,多为一级经销商,不仅具有总部作用,也可以直接辐射相邻区县市场,区域农机流通中心地位不可动摇。同时,农机大市场多数地处物流交汇处,投资政策、商务活动、货品物流等方面多会有一些得天独厚的优势。特别是一些新开发的大市场,在政府支持、商业资本等方面都有一些独特的背景和资源,可以支撑创新业务发展,尝试新型农机大市场的创新改革。
 
关于农机大市场创新转型问题,笔者认为有几个方面的建议,谨供参考,不成熟的地方还需行业同仁多多指正。
 
1、响应国家政策,发挥区位优势,打造政策服务品牌,在区域市场内树立一个农机化推广标杆。针对国家在一带一路、大众创业万众创新、互联网+、主要农作物全程机械化等方面的政策,为区域内农民和市场内经销商提供长期政策服务。一方面是聚集人气打造品牌影响,另一方面也是促进商户提升转型。具体方式包括:通过建设宣传栏、微信平台等方式定期解读、宣传政策;与政府合作建立合作社培训和鉴定基地、农机上牌服务中心、农业项目申报服务中心;合作建设农业创业服务中心,提供房租优惠,鼓励经销商、农业公司以及农业互联网公司积极入驻,开展创新业务;在大市场周边寻找可靠合作社,建设主要农作物全程机械化示范基地,对于主要农作物的农机化推广,在区域内具有示范指导意义,支持国家战略、宣传推广企业,聚集区域农民,诸如此类。
 
2、建立农业生产全过程服务中心,建立咨询服务团队,为农技、种子、农资、农技、食品、金融等企业建立集中推广服务中心,为区域农民服务。服务形式包括窗口展厅咨询、培训班、节日大集、农业峰会、网络平台等。根据产业链服务能力,逐步开展针对市民的农产品推广,一方面聚集人气提升品牌,另一方面增强农民对农机大市场的向心力,为客户增加客流。
 
3、建立农业互联网中心,高举区域农业互联的大旗。物流和地推是农业互联网的重要核心,使得农业互联网的扁平化需要一个相对长期的过程。通过人网换地网的模式,将从事或者有可能从事农业互联网的创业者、农村从业者汇聚到农机大市场来,通过农业互联网的人力资源网络,建立区域农业互联网服务平台的物流和地推网络。通过峰会论坛、创业政策、车库培训、项目辅导、厂家商户入网等方式,为农业互联网中心提供有力的上游支持服务。
 
4、建立包括农机的农业商会服务中心,通过组织化服务的手段,将区域农机、农资、农药、农产品、科研、合作社等商会组织集中到大市场来,开展农业商会集中挂牌工程。特别是大市场内的农机商户要积极发展入会,定期开展会议、活动和交流,一方面承担政府的政策上传下达,另一方面促进相关企业的组织化合作,进而推动农业企业特别是大市场商户的升级转型。
 
开展创新转型有很多思路,笔者认为,核心离不开农机大市场的中心化和平台化优势,最终还需要领导班子有清晰的战略,组建团结有力的团队,方能迈开创新转型的第一步。
 


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